中国IT无梦 |
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联想PC靠什么打败了IBM、HP和康柏？不是靠技术。从内因上分析，是因为联想的管理：这种管理对外表现为市场和销售网络的高效快速灵活：对内表现为管理成本低，能组织起来进行大规模有条不紊的运作等等。从外因上分析，是因为跨国公司还没有足够重视中国市场。国外品牌的管理中心不在中国，决策速度慢，因为在386、486、586机型上，都是国内厂商率先推出，国外品牌的机型上总比国内品牌慢半拍。另外，跨国公司大约都是在1992年之后才正式进入中国，立足未稳定，还没有在中国摆开阵式。AST之后，占据中国PC市场第一的是康柏，康柏PC最后被联想PC打败，很重要一个原因是它所依赖的中国总代理们出了这样那样的问题。 联想靠管理和运作取得了巨大的成就，它现在占据了中国30%的市场份额，处于绝对领先的地位，但联想的竞争对手增长也很快。以2001年第三季度的销量为例，联想比去年同期只增长了6.9%，而DELL在中国市场比去年同期增长了37.6%、方正增长了12.7%。 DELL 过去四个季度，DELL 在亚太及日本营业额为30亿美元。2001年第三季度，亚太及日本市场下跌了9%，而DELL却比去年同期增长了28％。DELL在亚太及日本的业绩不比联想差，联想总在说的亚太第一撇开了日本市场不算。 DELL的可怕之处不在于它现在在中国的市场份额，DELL的可怕之处在于它的“直销”确实改变了PC产业的游戏规则。在美国，它已经用“直销”绕过了传统强势PC厂商的渠道优势，成为第一；在中国，它想用同样的方式绕过联想等国内厂商现在最强的渠道优势，来打败他们。 “直销”除了能瓦解竞争对手的渠道优势外，还具有“按单生产、为客户定制、交易成本低”等一系列的优势。联想PC已经打赢了在中国对IBM、HP、康柏的“战争”，但这些“战争”的胜利一点也不能说明它一定能战胜DELL。因为DELL改变了游戏规则。而且，从潮流来看，DELL的方式更为先进。 |
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