“注意力经济”对网络营销的影响

　　所以，网络营销既要注重产品与服务质量，也要积累信息资产。

　　2.网络营销要针对目标市场建立信息银行，推行个性化的数据库营销。据一项调查表明，国际互联网用户的平均年龄为35岁，大多数使用者都有大专以上的高等学历，高中以下学历的只占3％，而且都是高收入阶层。它们消费欲望强烈，购买力强，在追求时尚的同时又不忽视个性的追求，有冒险探索的精神。因此，网络营销要针对这一消费群体仔细分析目标市场，设计富于个性化特征的产品与服务，建立客户信息银行，推行按数据库信息进行的心贴心营销。如通过网络，厂商可以设计问题，请客户输入性别、生日、收入、

娱乐、喜欢的读物、运动、爱好等基本的资料，在信息银行中建立客户信息数据库，再针对客户的特性与需求，提供给客户个性化的与厂商线上互动的服务。

　　3.网络营销要注重与客户信息的双向沟通，提供一些增值服务。网络的优势就在于其信息的流动性、开放性和互动性，网络营销只有发挥这一优势，加强与客户信息双向交流，才能取得消费者的认同与注意。在网络经济中，客户的需求广泛而又呈现出不同的特点，它们对欲购的产品需要更多的分析资料，对产品本身要求更多的发放权和售后服务，因此，网络营销要借助网络与多媒体技术及网络的互动功能，鼓励客户参与产品的决策，如让他们选择产品及其装运方式，自己下订单，增加他们的参与意识与合作的兴趣。因此，在制定销售过程中，客户参与得越多，销售产品的机会就越多。此外，在网络营销的过程中，除了交互功能以外，更应该提供增值服务，如信息的搜索、分类、加工、整理等服务，才能吸引更多的客户。

　　4.在产品促销方面，网络营销的营销手段要多样化。知道你的产品或服务的人越多，购买你的产品的人就可能越多。因此，网络营销手段必须多元化。在互联网上增加知名度最快的方式。首先是超级链结(Hyperlink)，就是通过与其他热门网站进行链结，其方式有交互链结和网络环等形式。